22 августа 2025г. в Санкт-Петербурге завершила работу III Всероссийская конференция «Рынок экспертов, агентов и брокеров по лизингу»

Организаторами и партнерами мероприятия выступили:

• Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу «ИФЛ»
• Клуб брокеров ИФЛ
• Интерлизинг
• Каршеринг Руссия- SPV-компания «Делимобиль»
• Консалтингового агентства «Территория лизинга»

Насыщенная двухдневная программа и формат проведения конференции позволили обсудить практические аспекты деятельности лизинговых брокеров, последние тенденции рынка лизинга и смежных рынков, а также в дружеской неформальной обстановке обменяться опытом, наладить новые деловые контакты.

В мероприятии приняли участие эксперты и брокеры по лизингу и инвестиционному финансированию бизнеса, страховые и кредитные брокеры, представители лизинговых и страховых компаний, банков, поставщики транспортных средств и оборудования.

Ключевыми вопросами обсуждения стали: тенденции развития рынка лизинга в целом, рынка услуг лизинговых и кредитных брокеров в частности, влияние рынка лизинговых брокеров на рынок лизинга, конкуренция и деловая репутация, этика и стандарты работы брокеров, вопросы взаимного проникновения и развития лизинговых и кредитных брокеров, стратегии развития бизнеса лизинговых брокеров и вопросы информационной представленности, были рассмотрены примеры из практики взаимодействия лизинговых компаний и брокеров, брокеров и банков. Также в рамках конференции были представлены новые продукты и услуги лизинговых компаний, решения по автоматизации и применению искусственного интеллекта.

Своим мнением, опытом и практикой ведения бизнеса поделились:

Оксана Солнышкина, Президент Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу "ИФЛ". Она рассказала о текущей ситуации на рынке лизинговых брокеров, обозначила основные тенденции развития и существующую проблематику. В своем выступлении Оксана рассказала о стратегических планах развития сообщества и обратила внимание участников на необходимость и важность для рынка и для отрасли в целом исследования рынка лизинговых брокеров, его измерения и мониторинга изменений.

Татьяна Арабаджи, директор НАПИ (Национальное Агентство Промышленной Информации) поделилась аналитической информацией о рынке лизинга автотранспорта и спецтехники по итогам первого полугодия 2025. Среди ключевых трендов она отметила: высокую стоимость фондирования, охлаждение бизнеса и клиентов, высокую конечную стоимость лизинга и кредита для клиентов, значительные объемы стоков изъятого имущества, влияние программ льготного лизинга.

Анастасия Ивлева, Вице-Президент Ассоциации ИФЛ, руководитель компании «Экспертные сделки», указала на важность деловой репутации и необходимость управления репутационными рисками, обозначила проблему информационной представленности лизингового брокера в отрытых источниках. Также она отметила неизбежность саморегулирования рынка лизинговых брокеров и практическую важность деятельности Ассоциации брокеров ИФЛ и Клуба брокеров ИФЛ

Елена Эммус, генеральный директор компании «Оптимум финанс», как один из старейших участников рынка, напомнила участникам рынка о ключевых, базовых задачах финансового лизинга и его значимости для бизнеса и экономики страны в целом. Также она затронула вопросы управления рисками, уровня профессиональной подготовки участников рынка и важности разъяснительной и просветительской работы для бизнеса на высоком профессиональном уровне.

Новикова Валерия, руководитель направления по работе с ключевыми партнёрами ООО "ДельтаЛизинг", поделилась опытом построения взаимодействия между лизинговой компанией и лизинговыми брокерами, статистическими данными о его результатах и эффективности канала. Также Валерия отметила основные потенциальные точки роста и ограничения его развития. Среди возможностей рынка лизинговых брокеров отмечены: развитие партнерских отношений не только и лизинговыми компаниями, но и с другими типами партнеров; масштабирование через развитие субагентских сетей; информационные возможности лизинговых брокеров. А ключевыми ограничивающими факторами станут: изменения законодательства, ужесточение условий финансирования и требований по управлению рисками лизинговых компаний.

Продолжил тему эффективности взаимодействия между лизинговыми компаниями и лизинговыми брокерами Михаил Бусыгин, профессиональный лизинговый брокер, автор книги "Лизингуй или проиграешь", директор лизингового оператора «Лизингуй.рф». В своем докладе он дал ответы на вопросы о том, зачем же нужны лизинговые брокеры лизингополучателям и в чем ценность брокера для лизинговой компании, какова практика взаимодействия и как повысить ее эффективность. Михаил обратил внимание участников конференции на возможности, которые на текущий момент упускают лизинговые компании, недооценивая рынок лизинговых брокеров. Например, отсутствие практики сбора и анализа обратной связи от лизинговых брокеров и необходимость регулярного информационного взаимодействия.

Валентина Соколова, директор генеральный директор компании "Лизинг-Медицина" в своем докладе о лизинге медицинского оборудования отметила недооцененность рынка лизинга медицинского оборудования лизинговыми брокерами, а также высокий потенциал сотрудничества и взаимодействия.

Елена Комарова, профессиональный лизинговый брокер, основатель бренда "Заботливый лизинг" поделилась своим опытом построения бизнеса лизингового брокера, основанного на клиентоориентированном подходе и построении долгосрочных партнерских отношений. Елена отметила, недооцененность лизинговыми компаниями информационных возможностей лизинговых брокеров, а также уровня их профессиональной подготовки.

Артем Кузьмечев, директор департамента корпоративных продаж компании Делимобиль, рассказал, как брокерам заработать на машинах с пробегом. В своем докладе он представил основные альтернативные финансовому лизингу продукты для бизнеса: корпоративный кашеринг, выделенный парк и аренда с правом выкупа. В ходе дискуссии с участниками конференции были отмечены важность развития дополнительных продуктов в линейке услуг и предложений для бизнеса со стороны лизинговых брокеров.

Александр Козлов, руководитель направления по работе с агентами «Интерлизинг» рассказал о возможностях личного кабинета агента, как дополнительного инструмента коммуникации и взаимодействия между лизинговой компанией и лизинговыми брокерами. Участниками конференции была отмечена важность развития каналов коммуникации между участниками лизинговой сделки, эффективности их комплексного применениям и личного кабинета агента – как ключевого элемента информационного обмена.

О тенденциях и истории развития рынка кредитных брокеров рассказал Сергей Овчинников, брокер, инвестор, предприниматель , Председатель комитета МО Опоры России по инвестиция и инновациям, Генеральный директор компании « STOLITSA FINANCE» и Бизнес платформы BANKERS. Сергей поделился опытом интеграции различных типов , видов продуктов и услуг в бизнес брокера, а также своим видением будущего рынка.

Алексей Коуров, директор сервиса "Без торга", представил последнюю актуальную информацию о рынке изъятого имущества. Он рассказал о практике построения и развития информационного сервиса «Без торга» и применении искусственного интеллекта в его работе.

Тема искусственного интеллекта и его применения в деятельности компаний нашла широкий отклик среде участников конференции. В частности, Алексей Балашов, заместитель председателя Комитета по финансовым рынка Санкт-Петербургской ТПП, заместитель директора офиса в Санкт-Петербурге ПАО СКБ Приморья «Примсоцбанк», поделился своим мнением о том, где, в каких процессах деятельности банков и лизинговых компаний может быть применен искусственный интеллект и как его применение повлияет на банкинг и развития финансовых компаний.

Практикум по искусственному интеллекту, провели Андрей Башиным, экспертом по прикладному ИИ и стратегическим практикам, сооснователь, директор по Prompt Engineering в AI Labs «BrainBloom», “xForesight” и Роман Бухарев, руководитель Рабочей группы Ассоциации ИФЛ по развитию ИТ инфраструктуры и автоматизации финансовых услуг. В процессе практикума был проведен обзор практик применения ИИ, а также продемонстрирован ИИ в применении к отдельным бизнес-процессам в работе лизинговой компании и лизингового брокера.

Среди основных вопросов деловой частив конференции также выделялись: тенденции развития отдельных сегментов рынка лизинга и роль лизинговых брокеров на их развитие; влияние on-line сервисов и ИИ на рынок услуг экспертов и посредников; направления и возможности повышения эффективности взаимодействия между лизинговыми компаниями и брокерами.

В резолюцию Конференции включено:

• Подготовка необходимых законодательных инициатив по присвоению кода ОКВЭД профессии «лизинговый брокер»
• Подготовка Рекомендаций о работе с проблемной задолженностью
• Развитие программ информационной поддержки и развития участников рынка
• Расширение региональной представленности сообщества
• Развитие партнерских программ

Официальную часть мероприятия завершила церемония награждения. За вклад в развитие рынка экспертов и брокеров по лизингу были отмечены:

• Белоглазов Андрей, Транслизинг
• Дивак Сергей , Бридж Финанс
• Довлатян Инна, лизинговый брокер
• Мощук Максим, лизинговый брокер
• Новикова Валерия, ДельтаЛизинг
• Темченко Екатерина, МК Лизинг

Завершила мероприятие деловая игра, где участники в формате командного соревнования не только весело провели время, но и проверили свою память и смекалку.

А торжественная развлекательная программа и фейерверк, посвященные 20-летию рынка лизинговых брокеров стали самым впечатляющим и эмоциональным событием конференции.

Всероссийская конференция «Рынок экспертов, агентов и брокеров по лизингу»– это в первую очередь площадка для обмена самой актуальной информацией и установления новых деловых связей между всеми участниками лизинговой сделки.