Курс Школа кредитного брокера
Комплексная программа подготовки кредитных брокеров по привлечению финансирования для бизнеса, основанная на сочетании базовой теоретической информации и практических примерах.
Программа направлена на получение знание и навыков, необходимых для ведения профессиональной деятельности в кредитовании бизнеса.
Даже если не имеете опыта работы в кредитовании, после прохождения курса вы станете экспертом по кредитованию бизнеса и сможете работать на рынке как профессиональный участник.
Программа проводится при поддержке Ассоциации профессиональных экспертов, брокеров и агентов по лизингу ИФЛ
Каких целей мы помогаем достигнуть
Даже если не имеете опыта работы в кредитовании, после прохождения курса вы станете экспертом по кредитованию бизнеса и сможете работать на рынке кредитования как профессиональный участник
|
|
|
Получить знания и навыки, достаточные для открытия собственного бизнеса Программа курса включает разделы и темы, охватывающие все аспекты деятельности эксперта и брокера по кредитованию бизнеса |
Получить дополнительный источник дохода, не затрачивая много времени и средств Индивидуальная программа развития позволяет как построить собственный бизнес, так и получать дополнительный доход к основному месту работы. Выбор только за вами! |
|
|
|
Выбрать оптимальный путь развития Мы расскажем, на сколько целесообразно приобретение франшизы федеральных брокеров по кредитованию бизнеса и поможем построить индивидуальный план развития. |
Стать успешным в профессии и бизнесе, не затрачивая много личных средств за бренды и накрученные инновации Развивать личный бренд или бренд компании достаточно затратное дело и не всегда целесообразное. Вы можете стать частью команды Клуба брокеров ИФЛ и сэкономить собственные ресурсы. Выбор только за вами. |
Для кого и зачем
Курс идеально походит вам, если вы:
|
|
|
Планируете стать кредитными экспертом или брокером Даже если вы ничего не знаете о банках и кредитовании, после прохождения курса, вы будете четкой понимать, как работает рынок и сможете быстро достичь высот в деятельности кредитного брокера |
Являетесь агентством недвижимости или риэлтором После прохождения курса вы поймёте, как помогать клиентам привлечь кредит, какие возможности предоставляет рынок банковского финансирования |
|
|
|
Поставщик или производитель машин и оборудования Хотите обучить своих сотрудников работать с банками и кредитными продуктами. Это позволит значительно повысить эффективность каналов продаж и предложить клиентам новые возможности |
Работаете страховым или лизинговым брокером Вы поймете особенности рынка кредитных продуктов для бизнеса, сможете расширить возможности вашего бизнеса и получить дополнительный доход |
Преимущества Школы кредитного брокера
|
|
|
| Программа | Бренд | Наставники |
| Программа включает базовые теоретические аспекты и практический опыт профессиональных участников рынка | Школа кредитного брокера входит в программу Учебного центра @Территории лизинга | Наставники обладают практическим опытом как организации бизнеса, так и реализации кредитных сделок более 20 лет |
|
|
|
| Формат и продолжительность | Практика | Бонусы |
| Сочетание on-line и off-line взаимодействия, 2 месяца интенсивной работы, сопровождение наставником | Возможность получить практические навыки работы брокером уже в процессе обучения | Все участники программы получают годовое членство в Клубе брокеров ИФЛ |
Программа Школы кредитного брокера
Основы
• Введение в деятельность, основы работы кредитного брокера
• Нормативно-правовое обеспечение операций по кредитованию бизнеса
• Виды и формы финансирования бизнеса. Существенные условия кредитных и инвестиционных договоров
• Рынок банковского и инвестиционного финансирования, где взять информация и как правильно оценить
• Обзор основных рисков участников инвестиционных проектов
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
• Нормативно-правовое обеспечение операций по кредитованию бизнеса
• Виды и формы финансирования бизнеса. Существенные условия кредитных и инвестиционных договоров
• Рынок банковского и инвестиционного финансирования, где взять информация и как правильно оценить
• Обзор основных рисков участников инвестиционных проектов
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
Ценовые и не ценовые аспекты кредитования и инвестиционного финансирования
• Основные этапы сделки по привлечению финансирования для бизнеса. Документооборот, формы расчетов
• Кредитный брокер, клиент, банк, инвестор – процедуры и элементы взаимодействия
• Бизнес-планирование и анализ финансово-хозяйственной деятельности бизнеса
• Финансовые условия и кредитные графики, структура расчета
• Тарифы, комиссии и сборы на всех этапах сделки
• Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту
• Stop & go факторы одобрения клиентов на финансирование бизнес-проектов
• Оценка имущества, когда она необходима
• Страхование: виды, условия, правила
• Как подобрать банк-партнер или инвестора
• Особенности и подводные камни при проведении сделок по кредитованию бизнеса
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
• Кредитный брокер, клиент, банк, инвестор – процедуры и элементы взаимодействия
• Бизнес-планирование и анализ финансово-хозяйственной деятельности бизнеса
• Финансовые условия и кредитные графики, структура расчета
• Тарифы, комиссии и сборы на всех этапах сделки
• Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту
• Stop & go факторы одобрения клиентов на финансирование бизнес-проектов
• Оценка имущества, когда она необходима
• Страхование: виды, условия, правила
• Как подобрать банк-партнер или инвестора
• Особенности и подводные камни при проведении сделок по кредитованию бизнеса
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
Клиент. Как правильно подобрать инструмент и источник финансирования бизнес-проектов
• Почему клиентам нужна помощь в получении финансирования
• Сравнение источников финансирования бизнес-проектов
• Источники, схемы и инструменты финансирования бизнес-проектов
• Системы налогообложения и их влияние на эффективность реализации бизнес-проекта с привлечением заемного и инвестиционного финансирования
• Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
• Сравнение источников финансирования бизнес-проектов
• Источники, схемы и инструменты финансирования бизнес-проектов
• Системы налогообложения и их влияние на эффективность реализации бизнес-проекта с привлечением заемного и инвестиционного финансирования
• Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
Основы деятельности кредитного брокера
• Как создать кредитного брокера. Механика бизнеса
• Как провести правильно предварительное исследование рынка услуг кредитных брокеров. Какие акценты сделать при исследовании рынка
• Источники дохода кредитного брокера
• В чем ценность услуг кредитного брокера и зачем он нужен
• Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера
• Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со банками и иными финансовыми организациями
• Негласные правила работы кредитного брокера
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
• Как провести правильно предварительное исследование рынка услуг кредитных брокеров. Какие акценты сделать при исследовании рынка
• Источники дохода кредитного брокера
• В чем ценность услуг кредитного брокера и зачем он нужен
• Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера
• Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со банками и иными финансовыми организациями
• Негласные правила работы кредитного брокера
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
Специфика продажи услуг брокера
• Функции кредитного брокера
• Умение отличать понятия: «потребность в финансировании» и «потребность в услугах брокера»
• Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности
• Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента
• Кредитный брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента
• Развитие отношений после организации финансирования
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
• Умение отличать понятия: «потребность в финансировании» и «потребность в услугах брокера»
• Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности
• Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента
• Кредитный брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента
• Развитие отношений после организации финансирования
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
Продажи как система. Этапы продаж
• Каналы продаж услуг кредитного брокера
• Особенности работы с корпоративным клиентом
• Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента
• Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником
• Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог
• Работа с возражениями.
Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером
• Предложение с опорой на потребность клиента. «Язык выгоды» клиента
Убедительная аргументация выгоды своего предложения
• Помощь клиенту в принятии решения
• Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев
• Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
• Особенности работы с корпоративным клиентом
• Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента
• Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником
• Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог
• Работа с возражениями.
Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером
• Предложение с опорой на потребность клиента. «Язык выгоды» клиента
Убедительная аргументация выгоды своего предложения
• Помощь клиенту в принятии решения
• Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев
• Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
Подведение итогов
• Решение итогового кейса
• Итоговая on-line или off-line сессия, построение личного плана развития и шагов по его освоению
• Презентация нового участника в Клубе брокеров ИФЛ
• Итоговая on-line или off-line сессия, построение личного плана развития и шагов по его освоению
• Презентация нового участника в Клубе брокеров ИФЛ
Что будет после
• Сопровождение наставником в течение одного месяца с момента окончания обучения
• Членство в Клубе брокеров ИФЛ на один год
• Членство в Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу ИФЛ
• Членство в Клубе брокеров ИФЛ на один год
• Членство в Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу ИФЛ
Материалы
• Презентационные материалы и методические пособия
• Типовые формы договоров, сопровождающих кредитную сделку
• Типовые формы документов, сопровождающих деятельность лизингового брокера
• Чек-листы для работы кредитного брокера
• Практические задачи, кейсы
• Типовые формы договоров, сопровождающих кредитную сделку
• Типовые формы документов, сопровождающих деятельность лизингового брокера
• Чек-листы для работы кредитного брокера
• Практические задачи, кейсы
Требования к слушателям
• ОТВЕТСТВЕННОСТЬ • ОБУЧАЕМОСТЬ• ОРИЕНТИРОВАННОСТЬ НА КЛИЕНТА • ОРИЕНТАЦИЯ НА РЕЗУЛЬТАТ
Порядок прохождения обучения
Регистрация и оплата
Регистрация и оплата может быть произведена любым удобным для вас способом
1. Если вы оплачиваете самостоятельно
• на сайте по кнопке "Купить". При этом, вы соглашаетесь с условиями договора-оферты
2. Если оплата будет произведена за вас от имени юридического лица
• по кнопке "Выставить счет". Мы направим вам все необходимые для оформления и оплаты первичные документы
1. Если вы оплачиваете самостоятельно
• на сайте по кнопке "Купить". При этом, вы соглашаетесь с условиями договора-оферты
2. Если оплата будет произведена за вас от имени юридического лица
• по кнопке "Выставить счет". Мы направим вам все необходимые для оформления и оплаты первичные документы
Обучение
1 Срок программы - 2 месяца
2 Обучение по программе включает темы, объединенные в блоки и разделы к изучению на еженедельной основе
3 Обучение это непрерывный процесс, включающий:
• изучение методических и презентационных материалов
• решение практических кейсов и задач
• on-line лекции
• тестирование по итогам прохождения каждой программы и решение
• общение в чате-поддержки
• поддержка наставника
4 Каждую неделю вам предоставляется доступ к материалам, каждую пятницу проводится тестирование , разбор задач и on-line лекция
5 В течение всего процесса обучения у вас есть возможность общения с коллегами в чате, а также вы получаете индивидуальную поддержку ментора
6 По итогам прохождения курса подводит итог прохождения всех тем и тестов, а также решения итогового практического кейса
2 Обучение по программе включает темы, объединенные в блоки и разделы к изучению на еженедельной основе
3 Обучение это непрерывный процесс, включающий:
• изучение методических и презентационных материалов
• решение практических кейсов и задач
• on-line лекции
• тестирование по итогам прохождения каждой программы и решение
• общение в чате-поддержки
• поддержка наставника
4 Каждую неделю вам предоставляется доступ к материалам, каждую пятницу проводится тестирование , разбор задач и on-line лекция
5 В течение всего процесса обучения у вас есть возможность общения с коллегами в чате, а также вы получаете индивидуальную поддержку ментора
6 По итогам прохождения курса подводит итог прохождения всех тем и тестов, а также решения итогового практического кейса
Подведение итогов
Правила успешного прохождения обучения • своевременное изучение материалов
• решение задач - одна из основных частей курса
• участие в on-line консультациях, именно на них мы разбираем вопросы, итоги тестирования, делаем обзоры тем
• прохождение тестирования по итогам изучения каждой из тем
• успешное решение итогового практического кейса
• итоговая on-line или off-line сессия, построение личного плана развития и шагов по его освоению
По итогам прохождения программ вы получаете:
1 Сертификат Клуба брокеров ИФЛ о прохождении обучения по программе Школа лизингового брокера
2 Членство в Клубе брокеров ИФЛ
• решение задач - одна из основных частей курса
• участие в on-line консультациях, именно на них мы разбираем вопросы, итоги тестирования, делаем обзоры тем
• прохождение тестирования по итогам изучения каждой из тем
• успешное решение итогового практического кейса
• итоговая on-line или off-line сессия, построение личного плана развития и шагов по его освоению
По итогам прохождения программ вы получаете:
1 Сертификат Клуба брокеров ИФЛ о прохождении обучения по программе Школа лизингового брокера
2 Членство в Клубе брокеров ИФЛ
Программа членства в Клубе брокеров ИФЛ
1 каждый участник программы получает членство в Клубе
2 Программу личного развития на 12 месяцев
3 Личного наставника (ментора)
4 Участие во всех программах, встречах Клуба
5 Доступ к чату общения с участниками Клуба
6 Сервис on-line поддержки для вас и ваших клиентов, включая:
• юридическая поддержка
• поддержка по вопросам бухгалтерского учета и налогообложения
7 Специальные условия сотрудничества с лизинговыми компаниями, поставщиками и производителями
Все участники Клуба проходят обязательный контроль качества оказываемых услуг
2 Программу личного развития на 12 месяцев
3 Личного наставника (ментора)
4 Участие во всех программах, встречах Клуба
5 Доступ к чату общения с участниками Клуба
6 Сервис on-line поддержки для вас и ваших клиентов, включая:
• юридическая поддержка
• поддержка по вопросам бухгалтерского учета и налогообложения
7 Специальные условия сотрудничества с лизинговыми компаниями, поставщиками и производителями
Все участники Клуба проходят обязательный контроль качества оказываемых услуг
Стоимость программы
|
|
|
|
|
| Брокер 1:1 | Брокер 2:1 | Брокер 3:1 | Грант |
| Доступ к материалам курса | Доступ к материалам курса | Доступ к материалам курса | 1. Что входит в грант |
| Чек листы и практические кейсы | Чек листы и практические кейсы | Чек листы и практические кейсы | Обучение по программе |
| On-line консультации и тестирование на каждом этапе | On-line консультации и тестирование на каждом этапе | On-line консультации и тестирование на каждом этапе | Индивидуальная коуч-сессия |
| Чат общения с коллегами и наставником | Чат общения с коллегами и наставником | Чат общения с коллегами и наставником | Поддержка в течение 1 месяца |
| Индивидуальная поддержка в течение 1 месяца после прохождения обучения | Индивидуальная поддержка в течение 1 месяца после прохождения обучения | Индивидуальная поддержка в течение 1 месяца после прохождения обучения | 2. Как получить |
| Сертификат о прохождении обучения | Сертификат о прохождении обучения | Сертификат о прохождении обучения | Подать заявку |
| Членство в "Клубе брокеров ИФЛ" | Членство в "Клубе брокеров ИФЛ" | Членство в "Клубе брокеров ИФЛ" | Описание идеи и почему мы должны выбрать именно вас, направить на info@ifl-club.ru |
| Бизнес-план развития бизнеса и групповая поддержка | Комплект договор и универсальные формы документов брокера | Оплатить организационный взнос | |
| Готовые скрипты продаж | |||
| Членство в Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу ИФЛ на 1 год | |||
| 89 990 руб. |
79 990 руб. (при группе от 3-х человек) |
120 000 руб. | 20 000 руб. |
| Купить | Купить | Купить | Заявка |
Остались вопросы?Задать вопрос
|
