Тренинг для брокеров
Входит в программу Клуба брокеров ИФЛ по подготовке экспертов по лизингу.
Проводится с 2014 года при поддержке "Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу ИФЛ".
Двух дневный тренинг прокачки навыков лизингового брокера
Для кого и зачем
|
|
| Для профессиональных брокеров по лизингу | Для финансовых экспертов и страховых брокеров |
| Если вы хотите прокачать свои навыки в круг коллег и экспертов, проработать ключевые моменты работы с клиентами, получить новые знания о последних тенденциях на рынке брокерских услуг - тренинг прекрасная возможность встряхнуться от рутинной работы и проверить себя |
Если вы хотите понять как работают лизинговые брокеры, чем отличается ваша работа от работы на рынке лизинге, и не просто понять, а прочувствовать, попробовать на практике, применить и проработать свои знания в новом направлении - тренинг дает эту возможность и инструменты |
Преимущества тренинга лизинговый брокер 2:0
|
|
|
| Программа | Бренд | Тренер |
|
Программа включает базовые теоретические аспекты и практический опыт Все материалы, моделируемые ситуации и кейсы разработаны с учетом специфики деятельности лизинговых компаний |
Тренинг входит в программу Учебного центра @Территории лизинга, первой независимой компанией по оказанию профессиональных услуг в области лизинга | Тренер обладает практическим опытом не только ведения лизинговой деятельности, но проведения бизнес-тренингов и коуч сессий более 20 лет |
|
|
|
| Формат и продолжительность | Практика | Итоги и бонусы |
|
• Работа в малой группе (кол-во участников 12-15 человек) • Интерактивная подача информации, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, ролевые игры, презентация решений участниками • Максимальная активность участников (70-80%) и минимальную теоретическую часть (30-20%) |
Каждая тема представляет собой практикум, который включает: • Моделирование ситуаций посредством ролевых и имитационных игр с анализом • Практические упражнения на отработку конкретных навыков • Анализ кейсов (на основе специфики продаж в лизинге) • Групповые и парные сюжетно-ролевые игры • Индивидуальную работу каждого участника |
• Раздаточные и рабочие материалы • Сертификат о прохождении программы • Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев • Все участники тренинга Лизинговый брокер 2:0 получают годовое членство в Клубе брокеров ИФЛ • Сопровождение наставника в течение 1 мес. с момента участия в тренинге |
Программа тренинга лизинговый брокер 2:0
• Как провести правильно предварительное исследование рынка. Какие акценты сделать при исследовании рынка. Как правильно оценить результаты исследования
• Источники дохода лизингового брокера
• В чем ценность услуг лизингового брокера и зачем он нужен
• Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера
• Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со лизинговой компанией. Что интересно для лизинговых компаний
• Какую систему лучше выбрать при работе с лизинговой компанией. С какими лизинговыми компаниями стоит сотрудничать, а с какими нет
• Умение отличать понятия: «потребность в финансировании» и «потребность в услугах брокера»
• Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности
• Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента
• Лизинговый брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента
• Развитие отношений после организации финансирования
• Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента
• Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником
• Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог
• Работа с возражениями. Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером
• Предложение с опорой на потребность клиента. «Язык выгоды» клиента. Убедительная аргументация выгоды своего предложения
• Помощь клиенту в принятии решения
• Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев
• Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе
1 Работа в малой группе (кол-во участников 12-15 человек)
2 Интерактивная подача информации, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, ролевые игры, презентация решений участниками
3 Тренинг предполагает максимальную активность участников (70-80%) и минимальную теоретическую часть (30-20%)
4 Каждая тема представляет собой практикум, который включает:
• Моделирование ситуаций посредством ролевых и имитационных игр с анализом
• Практические упражнения на отработку конкретных навыков
• Анализ кейсов (подготовленных на основе специфики продаж в лизинге)
• Групповые и парные сюжетно-ролевые игры
• Индивидуальную работу каждого участника
Порядок прохождения обучения
1. Если вы оплачиваете самостоятельно
• на сайте по кнопке "Купить". При этом, вы соглашаетесь с условиями договора-оферты
2. Если оплата будет произведена за вас от имени юридического лица
• по кнопке "Выставить счет". Мы направим вам все необходимые для оформления и оплаты первичные документы
2 Место проведения определяется Календарем проведения программ
3 При проведении корпоративного обучения, место проведения согласовывается с Заказчиком
4 У вас есть возможность направить вопросы и пожелания заранее на info@ifl-club.ru
1 Каждый участник программы получает членство в Клубе на 1 год
2 Участие во всех программах, встречах Клуба
3 Доступ к чату общения с участниками Клуба
4 Доступ к чату общения с участниками Клуба брокеров ИФЛ
5 Специальные условия сотрудничества с лизинговыми компаниями, поставщиками и производителями
6 Сервис on-line поддержки для вас и ваших клиентов, включая:
• юридическая поддержка
• поддержка по вопросам бухгалтерского учета и налогообложени Все участники Клуба проходят обязательный контроль качества оказываемых услуг
Стоимость программы
|
|
|
| Брокер 1:0 | Брокер 2:0 | Грант |
| Раздаточные материалы, чек листы и практические кейсы | Раздаточные материалы, чек листы и практические кейсы | Поддержка в течение 1 мес. |
| Чат общения с коллегами и наставником | Чат общения с коллегами и наставником | Описание идеи и почему мы должны выбрать именно вас, направить на info@ifl-club.ru |
| Индивидуальная поддержка в течение 1 мес после прохождения обучения | Индивидуальная поддержка в течение 1 мес после прохождения обучения | Оплатить организационный взнос |
| Сертификат о прохождении обучения | Сертификат о прохождении обучения | |
| Членство в "Клубе брокеров ИФЛ" | Членство в "Клубе брокеров ИФЛ" | |
| 29 900 руб. |
20 000 руб. (при группе от 3-х человек) |
5 000 руб. |
| Купить | Купить | Заявка |
Остались вопросы?Задать вопрос
|
