Курс Школа лизингового брокера
Комплексная программа подготовки экспертов и лизинговых брокеров, основанная на сочетании базовой теоретической информации и практических примерах. Программа направлена на получение знание и навыков, необходимых для ведения профессиональной деятельности в лизинге.
Проводится в 2012 года.
Даже если не имеете опыта работы в лизинге, после прохождения курса вы станете экспертом по лизингу и сможете работать на рынке лизинга как профессиональный участник.
Программа проводится при поддержке Ассоциации профессиональных экспертов, брокеров и агентов по лизингу ИФЛ и Консалтингового агентства "Территория лизинга"
Каких целей мы помогаем достигнуть
Даже если не имеете опыта работы в лизинге, после прохождения курса вы станете экспертом по лизингу и сможете работать на рынке лизинга как профессиональный участник.
|
|
|
Получить знания и навыки, достаточные для открытия собственного бизнеса Программа курса включает разделы и темы, охватывающие все аспекты деятельности эксперта и брокера по лизингу |
Получить дополнительный источник дохода, не затрачивая много времени и средств Индивидуальная программа развития позволяет как построить собственный бизнес, так и получать дополнительный доход к основному месту работы. Выбор только за вами! |
|
|
|
Выбрать оптимальный путь развития Мы расскажем, на сколько целесообразно приобретение франшизы федеральных брокеров по лизингу и поможем построить индивидуальный план развития |
Стать успешным в профессии и бизнесе, не затрачивая много личных средств за бренды и накрученные инновации Развивать личный бренд или бренд компании достаточно затратное дело и не всегда целесообразное. Вы можете стать частью команды Клуба брокеров ИФЛ и сэкономить собственные ресурсы. Выбор только за вами |
Для кого и зачем
Курс идеально походит вам, если вы:
|
|
|
Планируете стать экспертом или брокером по лизингу Даже если вы ничего не знаете о лизинге, после прохождения курса, вы будете четкой понимать, как работает рынок лизинга и сможете быстро достичь высот в деятельности лизингового брокера |
Работаете в компании или являетесь руководителем отдела продаж Вы значительно повысите свои компетенции, узнаете новые «фишки» о работе на рынке лизинга и сможете работать самостоятельно |
|
|
|
Поставщик или производитель машин и оборудования Хотите обучить своих сотрудников работать с лизинговыми компаниями и продуктами. Это позволит значительно повысить эффективность каналов продаж и предложить клиентам новые возможности |
Работаете кредитным или страховым брокером Вы поймете особенности лизинговых сделок и рынка лизинга, сможете расширить возможности вашего бизнеса и получить дополнительный доход |
Преимущества Школы лизингового брокера
|
|
|
| Программа | Надежность и опыт | Наставники |
| Программа включает базовые теоретические аспекты и практический опыт профессиональных участников рынка | Школа лизингового брокера входит в программу Учебного центра @Территории лизинга, первой независимой компанией по оказанию профессиональных услуг в области лизинга | Наставники обладают практическим опытом как организации бизнеса, так и реализации лизинговых сделок более 20 лет |
|
|
|
| Формат и продолжительность | Практика | Бонусы |
| Сочетание on-line и off-line взаимодействия, 2 месяца интенсивной работы, сопровождение наставником | Возможность получить практические навыки работы лизинговым брокером уже в процессе обучения | Все участники программы получают годовое членство в Клубе брокеров ИФЛ и Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу ИФЛ |
Программа Школы лизингового брокера
Основы
• Введение в лизинг
• Нормативно-правовое обеспечение лизинговых операций. Законодательство по лизингу
• Существенные условия договора лизинга
• Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
• Нормативно-правовое обеспечение лизинговых операций. Законодательство по лизингу
• Существенные условия договора лизинга
• Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
Ценовые и не ценовые аспекты лизинга
• Основные этапы лизинговой сделки. Документооборот, формы расчетов
• Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия
• Бизнес-планирование и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия – лизингополучателя
• График лизинговых платежей, как основа лизинговой сделки
• Тарифы, комиссии и сборы на всех этапах лизинговой сделки
• Лизинг и страхование
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
• Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия
• Бизнес-планирование и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия – лизингополучателя
• График лизинговых платежей, как основа лизинговой сделки
• Тарифы, комиссии и сборы на всех этапах лизинговой сделки
• Лизинг и страхование
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
Клиенты и партнеры
• Где и как искать своих бизнес-партнёров
• От кого зависит одобрение лизинговой сделки, кто и как принимает решение
• Stop и go факторы одобрения клиентов
• Какие требования у лизинговых компаний к клиентам, как правильно подобрать решение и партнера
• Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту
• Почему клиентам нужна помощь в получении лизинга
• Основные каналы продаж услуг лизингового брокер
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
• От кого зависит одобрение лизинговой сделки, кто и как принимает решение
• Stop и go факторы одобрения клиентов
• Какие требования у лизинговых компаний к клиентам, как правильно подобрать решение и партнера
• Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту
• Почему клиентам нужна помощь в получении лизинга
• Основные каналы продаж услуг лизингового брокер
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
Как доказать эффективность лизинга
• Бухгалтерский учет и налогообложение лизинговых операций
• Сравнение лизинга с другими источниками финансирования инвестиционного проекта. Источники и схемы финансирования лизинговых сделок
• Системы налогообложения. Клиент, лизинговая компания, продавец
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
• Сравнение лизинга с другими источниками финансирования инвестиционного проекта. Источники и схемы финансирования лизинговых сделок
• Системы налогообложения. Клиент, лизинговая компания, продавец
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
Основы деятельности лизингового брокера
• Как создать лизингового брокера. Механика бизнеса
• Как провести правильно предварительное исследование рынка
• Какие акценты сделать при исследовании рынка
• Как правильно оценить результаты исследования
• Источники дохода лизингового брокера
• В чем ценность услуг лизингового брокера и зачем он нужен
• Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера
• Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со лизинговой компанией. Что интересно для лизинговых компаний
• Какую систему лучше выбрать при работе с лизинговой компанией
• Негласные правила работы лизингового брокера
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
• Как провести правильно предварительное исследование рынка
• Какие акценты сделать при исследовании рынка
• Как правильно оценить результаты исследования
• Источники дохода лизингового брокера
• В чем ценность услуг лизингового брокера и зачем он нужен
• Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера
• Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со лизинговой компанией. Что интересно для лизинговых компаний
• Какую систему лучше выбрать при работе с лизинговой компанией
• Негласные правила работы лизингового брокера
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
Специфика продажи услуг брокера
• Функции лизингового брокера
• Умение отличать понятия: «потребность в финансировании» и «потребность в услугах брокера»
• Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности
• Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента
• Лизинговый брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента
• Развитие отношений после организации финансирования
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
• Умение отличать понятия: «потребность в финансировании» и «потребность в услугах брокера»
• Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности
• Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента
• Лизинговый брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента
• Развитие отношений после организации финансирования
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
Продажи как система. Этапы продаж
• Особенности работы: с частным лицом, с корпоративным клиентом
• Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента
• Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником
• Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог
• Работа с возражениями. Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером
• Предложение с опорой на потребность клиента. «Язык выгоды» клиента. Убедительная аргументация выгоды своего предложения
• Помощь клиенту в принятии решения
• Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев
• Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
• Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента
• Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником
• Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог
• Работа с возражениями. Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером
• Предложение с опорой на потребность клиента. «Язык выгоды» клиента. Убедительная аргументация выгоды своего предложения
• Помощь клиенту в принятии решения
• Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев
• Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе
Тестирование
Решение кейсов
On-line консультация
Подведение итогов
• Решение итоговое кейса
• Итоговая on-line или off-line сессия, построение личного плана развития и шагов по его освоению
• Презентация нового участника в Клубе брокеров ИФЛ
• Итоговая on-line или off-line сессия, построение личного плана развития и шагов по его освоению
• Презентация нового участника в Клубе брокеров ИФЛ
Что будет после
• Сопровождение наставником в течение одного месяца с момента окончания обучения
• Членство в Клубе брокеров ИФЛ на один год
• Членство в Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу ИФЛ
• Членство в Клубе брокеров ИФЛ на один год
• Членство в Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу ИФЛ
Материалы
• Презентационные материалы и методические пособия
• Типовые формы договоров, сопровождающих лизинговую сделку
• Типовые формы документов, сопровождающих деятельность лизингового брокера
• Чек-листы для работы лизингового брокера
• Практические задачи, кейсы
• Типовые формы договоров, сопровождающих лизинговую сделку
• Типовые формы документов, сопровождающих деятельность лизингового брокера
• Чек-листы для работы лизингового брокера
• Практические задачи, кейсы
Требования к слушателям
• ОТВЕТСТВЕННОСТЬ • ОБУЧАЕМОСТЬ• ОРИЕНТИРОВАННОСТЬ НА КЛИЕНТА • ОРИЕНТАЦИЯ НА РЕЗУЛЬТАТ
Порядок прохождения обучения
Регистрация и оплата
Регистрация и оплата может быть произведена любым удобным для вас способом
1. Если вы оплачиваете самостоятельно
1. Если вы оплачиваете самостоятельно
• на сайте по кнопке "Купить". При этом, вы соглашаетесь с условиями договора-оферты
Обучение
1 Срок программы - 2 месяца
2 Обучение по программе включает темы, объединенные в блоки и разделы к изучению на еженедельной основе
3 Обучение это непрерывный процесс, включающий:
• изучение методических и презентационных материалов
• решение практических кейсов и задач
• on-line лекции
• тестирование по итогам прохождения каждой программы и решение
• общение в чате-поддержки
• поддержка наставника
4 Каждую неделю вам предоставляется доступ к материалам, каждую пятницу проводится тестирование, разбор задач и on-line лекция
5 В течение всего процесса обучения у вас есть возможность общения с коллегами в чате, а также вы получаете индивидуальную поддержку ментора
6 По итогам прохождения курса подводит итог прохождения всех тем и тестов, а также решения итогового практического кейса
2 Обучение по программе включает темы, объединенные в блоки и разделы к изучению на еженедельной основе
3 Обучение это непрерывный процесс, включающий:
• изучение методических и презентационных материалов
• решение практических кейсов и задач
• on-line лекции
• тестирование по итогам прохождения каждой программы и решение
• общение в чате-поддержки
• поддержка наставника
4 Каждую неделю вам предоставляется доступ к материалам, каждую пятницу проводится тестирование, разбор задач и on-line лекция
5 В течение всего процесса обучения у вас есть возможность общения с коллегами в чате, а также вы получаете индивидуальную поддержку ментора
6 По итогам прохождения курса подводит итог прохождения всех тем и тестов, а также решения итогового практического кейса
Подведение итогов
Правила успешного прохождения обучения:
• своевременное изучение материалов
• решение задач - одна из основных частей курса
• участие в on-line консультациях, именно на них мы разбираем вопросы, итоги тестирования, делаем обзоры тем
• прохождение тестирования по итогам изучения каждой из тем
• успешное решение итогового практического кейса
• итоговая on-line или off-line сессия, построение личного плана развития и шагов по его освоению
По итогам прохождения программ вы получаете:
1 Сертификат Клуба брокеров ИФЛ о прохождении обучения по программе Школа лизингового брокера
2 Членство в Клубе брокеров ИФЛ
• своевременное изучение материалов
• решение задач - одна из основных частей курса
• участие в on-line консультациях, именно на них мы разбираем вопросы, итоги тестирования, делаем обзоры тем
• прохождение тестирования по итогам изучения каждой из тем
• успешное решение итогового практического кейса
• итоговая on-line или off-line сессия, построение личного плана развития и шагов по его освоению
По итогам прохождения программ вы получаете:
1 Сертификат Клуба брокеров ИФЛ о прохождении обучения по программе Школа лизингового брокера
2 Членство в Клубе брокеров ИФЛ
Программа членства в Клубе брокеров ИФЛ
1 Каждый участник программы получает членство в Клубе
2 Программу личного развития на 12 месяцев
3 Личного наставника (ментора)
4 Участие во всех программах, встречах Клуба
5 Доступ к чату общения с участниками Клуба
6 Сервис on-line поддержки для вас и ваших клиентов, включая:
• юридическая поддержка
• поддержка по вопросам бухгалтерского учета и налогообложения
7 Специальные условия сотрудничества с лизинговыми компаниями, поставщиками и производителями Все участники Клуба проходят обязательный контроль качества оказываемых услуг
2 Программу личного развития на 12 месяцев
3 Личного наставника (ментора)
4 Участие во всех программах, встречах Клуба
5 Доступ к чату общения с участниками Клуба
6 Сервис on-line поддержки для вас и ваших клиентов, включая:
• юридическая поддержка
• поддержка по вопросам бухгалтерского учета и налогообложения
7 Специальные условия сотрудничества с лизинговыми компаниями, поставщиками и производителями Все участники Клуба проходят обязательный контроль качества оказываемых услуг
Стоимость программы
|
|
|
|
| Брокер 1:0 | Брокер 2:0 | Брокер 3:0 | Грант |
| Доступ к материалам курса | Доступ к материалам курса | Доступ к материалам курса | Обучение по программе |
| Чек листы и практические кейсы | Чек листы и практические кейсы | Чек листы и практические кейсы | Индивидуальная коуч-сессия |
| On-line консультации и тестирование на каждом этапе | On-line консультации и тестирование на каждом этапе | On-line консультации и тестирование на каждом этапе | Поддержка в течение 1 мес. |
| Чат общения с коллегами и наставником | Чат общения с коллегами и наставником | Чат общения с коллегами и наставником | Как получить |
| Индивидуальная поддержка в течение 1 месяца после прохождения обучения | Индивидуальная поддержка в течение 1 месяца после прохождения обучения | Индивидуальная поддержка в течение 1 месяца после прохождения обучения | Описание идеи и почему мы должны выбрать именно вас, направить на info@ifl-club.ru |
| Диплом государственного образца | Диплом государственного образца | Диплом государственного образца | Подать заявку |
| Членство в "Клубе брокеров ИФЛ" на 1 год | Членство в "Клубе брокеров ИФЛ" на 1 год | Членство в "Клубе брокеров ИФЛ" на 1 год | Оплатить организационный взнос |
| Бизнес-план развития бизнеса и групповая поддержка | Комплект договор и универсальные формы документов брокера | ||
| Готовые скрипты продаж | |||
| Членство в Ассоциации профессиональных экспертов, агентов и брокеров по лизингу ИФЛ на 1 год | |||
| 158 000 руб. |
118 000 руб. (при группе от 3-х человек) |
178 000 руб. | 58 000 руб. |
| Заявка | Заявка | Заявка | Заявка |
Остались вопросы?Задать вопрос
|
